# Day 8：提案書は「統制」で語る（約2分）

**ねらい：** 提案書のストーリー（課題 → 考え方 → 実証 → メニュー → 次の一歩）と、1枚もの・見積り雛形を紹介する。
**映すもの：** `presentations/proposal/agent-safe-connect-proposal.pptx`（スライドショー）、1枚もの、`m0_estimate.xlsx`。

| 時間 | 画面 | ナレーション | テロップ |
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| 0:00 | 提案書の表紙 | 今日の結論です。提案書の主語は「AI」ではなく「統制」にしました。顧客のリスク管理部門と同じ言葉で話すためです。 | Day 8：提案書 |
| 0:11 | スライド2（4つの壁） | 最初に、顧客が実際に言う言葉で課題を示します。セキュリティ、監査、可観測性、障害時の責任。可観測性はほかの3つの土台です。 | 顧客の言葉で始める |
| 0:23 | スライド3（統制で担保する） | 次に考え方です。安全性はモデルの善意ではなく、統制で担保する。証拠として、評価で注入攻撃に乗ったモデルを、統制が止めた実測を載せました。 | 主張には実測を添える |
| 0:37 | スライド4〜7（7統制、アーキテクチャ、差別化2つ） | 7つの統制と参照アーキテクチャを示し、差別化を2枚に絞りました。書き込んだ後の整合性と、一本のトレースです。数字は、すべてデモで測ったものだけを使っています。 | 数字はデモの実測だけ |
| 0:52 | スライド8（実証）とスライド9〜11（メニュー、M0、体制） | 9つの場面がすべて期待どおりだったこと。メニューは4段階で、入口は M0。M0 の進め方と、診断レポートの例も見せます。 | 入口は M0 |
| 1:04 | 1枚もの | 1枚ものは、課題・7統制・メニュー・実証を1枚に収めました。最初の面談の後に置いていく資料です。 | 面談の後に置いていく1枚 |
| 1:14 | 見積り雛形（Excel） | 見積りは、作業ごとの人日と係数を入れると計算されます。単価はまだ社内で決まっていないので、空欄にしてあります。 | 単価は社内で決定待ち |
| 1:40 | 締め | 外に出す前に、明日は社内の目で厳しく叩きます。 | 次回：社内レビュー |

**収録メモ：** 社外配布前の資料なので、動画の公開範囲も社内に限る（社内ゲート G1〜G3 の通過前）。